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肌后创新零售如何颠覆传统电商微商实体店格局?

 

花开两朵,各表一枝。自2016年马云在阿里云栖大会上提出新零售,时下新零售正盛,新零售的高光一直紧追阿里,殊不知,肌后正以一种全新的营销模式——共享社群新零售,颠覆传统零售格局。

                               

何为共享社群新零售?

共享社群新零售是指通过线下实体店为载体,以互联网大数据作为驱动力,完成线下体验,颠覆传统电商、实体、微商的单一销售模式所带来的限制和弊端,推进新零售线下线上的融合。肌后共享美肌新零售平台,以线下体验连锁店为载体,为进店者提供美肌体验,同时线上引导线下消费,实现先消费、后分享,结合分销奖励与提成补贴,实现收益,最后体现价值为一体的全新销模式,实现零囤货的新销售模式。

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肌后共享美肌“社群化”

肌后品牌以美妆、护肤品类为核心产品,迎合中端消费理念人群,尤其对于正处于焦虑、迷茫的普通打工者、想赚零花钱的大学生、想创业又无法快速找到入口的白领、有闲暇时间的宝妈、想改变家庭地位的家庭主妇、热爱并看好美妆行业的人士、想增加一份收入的自由职业者,肌后为其打造的共享美肌体验连锁店,在这样一个分享经济平台,所有用户扫码并完成首笔消费,将成为肌后的会员,并拥有个人专属二维码,将二维码分享出去,好友注册完成并消费即可实现分享获利、线上线下的完美融合。

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肌后共享美肌体验连锁店一站式服务,满足顾客“新动线”

肌后打造的是一个创新共享的新零售创业型平台,旨在发展肌后美妆共享店铺连锁店。

反观传统实体店的做法是:顾客到店、拿货、付款、走人,也就是说顾客消费了一个产品之后,店铺与客户的连接就断了,这种做法只是开发了客户的使用价值,这样的传统实体店难以长久发展。网上零售的场景通常也就是浏览、购物车、付款、收包裹,相对来说都比较简单。

而我们肌后线下体验连锁店铺,不再是传统商业跟电商竞争的短板,而是优势资源。肌后连锁门店可以利用线上社群营销平台的优势吸引更多的新客,将其吸引到门店体验消费,建立一套线上和线下的会员互动互通的机制。顾客过来,首先进行产品的体验,然后进行互动,让客户由最初的产品体验者变成使用者。联营肌后连锁店的代理发挥主观能动性,让每一个顾客成肌后门店的合伙人,让他成为肌后的经营者和受益者。假使出一单发展一个合伙人,这样顾客的终身价值就被开发出来了,他的身份有了“质”的飞跃,从消费者变成了消费者+经营者的结合,这才是我们肌后的魅力所在。


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肌后连锁店三大功能

    在我们肌后店铺里,实体连锁店实际已经成了一个载体。我们肌后店有三大功能:第一,共享仪器和免费体验产品,通过体验式营销和服务,解决客户肌肤问题,提高顾户信任度;第二,小型仓库,肌后连锁店相当于总部的小小仓库;第三,沙龙场地,成为代理的活动中心、培训中心,代理商们可以在这里汇集、聊天,增进彼此的情感交流,实现事业上的共进退,这就是共享社群新零售的典型模式。

    肌后在线下开店铺的优势还在于压力小、成本低。本质是以人为核心,所以店铺不需要开在热闹的人流区,相对来说成本就没有那么高,消除了联营商顾虑点。线下只是汇聚引流的一个地方,本质还是要回归线上,还是一句话“线下只是起点,线上才是终点。”

肌后共享美肌连锁店:

核心在于“共享”——肌后品牌方与联营商共担风险、共享利润,将联营商与品牌方的利益捆绑在一起,给予联营商更有利的保障,最后达到共赢。 

肌后摒弃了传统实体店品牌合作方式,采用创新性的联营方式,互惠互利,共担风险。联营商仅需出店,不用承担货款风险;品牌方负责出货、出人、出力等,完成销售后再按照一定比例由品牌方和联营商进行分成,在整个合作过程中,店铺所有权归联营商,运营权归品牌方,双方各施所长,通力合作。

    我们肌后非常注重和代理商、店家之间的交流,单打独斗的事业已经不存在,现在更多的是通过相互合作,彼此扛起责任,实现共同进步。只要当有了第一批代理的成功案例,经过各种群、朋友圈大肆传播,代理们执行落地也更加有信心和动力。代理们接受了这种新型的销售模式,我们肌后的店铺也在蓄势增长。

    肌后美妆共享店铺的核心,即把店铺平台化,打造实体新零售模式的创业平台,造福更多创业者!


肌后联营合作流程:

 

一、可以到肌后官方网站留言、招商推广页面留言、电话咨询或抖音咨询,提交申请表

 

二、由招商经理电话与客户直接沟通,深入了解客户潜在资源及情况,并对客户做登记评价,并进行邀约考察,把客户填写完整的联营申请表格转交区域总监

 

三、客户进行实地考察,或线上考察肌后,区域总监与客户洽谈,品牌方与合作方相互考察与评估

 

四、区域总监向客户介绍行业、公司、项目情况(详见洽谈会流程细节),对客户情况做充分了解并解答客户疑问和需求

 

五、双方考察后达成合作,与客户签订正式联营合同,客户交纳品牌保证金,公司财务部签字确认到账,客户取得肌后联营店铺运营管理手册及相关资料

 

六、部门经理与企划、运营部门联动,对成功合作的联营商进行店铺选址评估、考察;并对店面周边的可利用资源、竞争力、当地消费者品牌认知度、消费力等做详细了解、调研

 

七、由公司设计部按照客户提供的准确店面平面图(含店铺原始照片10张)设计店面效果图、柜台制作图以及店面装修施工图,客户自行决定由公司统一装修制作或自行在当地安排装修及柜台制作

 

八、运营部与客户沟通推荐店面适销对路产品,经客户认可后确认产品品牌及品项、首批配货数量等信息,确认后交由仓储部(采购部)备货发货,客户次月再向品牌方结货款即可。

 

九、联营客户可在店面开业前,到公司总部商学院进行免费培训,扶持开店

 

十、店面装修完毕,公司验收完毕后,货品及相关开店辅助用品准时到店,清点签收货品,理货上架,调整排面

 

十一、公司人员到店协助开业,听取客户对部门前期工作反馈

 

十二、运营部与联营商保持密切联系,接收客户订单,协助店铺促销活动方案,做好售后服务,总部专业店长不定期拜访各个门店,协助运营管理,提升业绩。



马云说“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”事实也印证了我们肌后共享社群新零售的模式才是未来化妆品行业的主流。