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美妆品牌另辟蹊径避免电商化,开发自有多渠道、多元化有前景吗?

作者:推广 日期:2021-06-23 人气:1848

近日,QuestMobile 发布的 2021 男性消费洞察报告显示,今年 4 月,美妆 KOL 行业男性受众的月活去重用户规模达 1.85 亿,主要集中在 25-30 岁这个年龄段,占比 25.2%19-24 岁和 31-35 岁分别占比 17.2% 17.1%

互联网发展,带动着新媒体传播发展,短视频也随之渗透到网民用户的日常生活中,而美妆类版块也在正在向男性用户渗透,男性 " 颜值管理 " 觉醒,此外,5月央视财经发布了男性美容消费平均单价是女性的2.75倍,数据显示男性关注美妆 KOL 行业活跃占比达 13.5%

移动互联网的深度渗透,男性月活跃用户规模已超六亿,其中,90 后、00 后年轻男性用户表现出更高的活跃度。从今年 4 月的中国移动互联网用户性别分布来看,男性用户占比达 52.8%,超过女生的 47.2%

肌后

数据的反映之下,美妆行业可谓是百家争鸣,也是目前最为热的词——内卷。有人说:美妆新锐浪潮正在消退,背后反映出的真实情况是,以天猫为核心的单一成交收割模型基本难以再复刻出下一个完美日记,毕竟,所有电商都在把流量留在自己的平台内做转化,站外流量集中奔涌到天猫的黄金时代一去不复返,HFPWIS、完美日记这一类吃到站外红利,引到天猫成交收割实现从01飞跃的“神话”,几乎不会再有了。

也就是说,对于美妆类目而言,以天猫为核心的单极增长时代结束,多极电商、多渠道的全域增长时代已然来临。

未来如何把在一个渠道的成功复制到多个渠道,以及把在一个品牌的成功复制到多个区域发展,是所有消费品牌必须解决的问题,这就是全域增长的问题,涉及思维、策略、组织结构各方面挑战。

肌后创业开店

新锐品牌如何从电商化品牌蜕变成全渠道品牌,并能充分应对品牌的全球化增长?

当下的趋势是,如何将长期与多极化电商格局相伴,是很多品牌从创立伊始,变更不在面对单一变量选择,而要做更复杂、多元的决策,就像肌后美妆品牌,并没有首选天猫,京东以及其他电商渠道,而是通过发展线下实体门店经营,实现从01

肌后化妆品在移动互联网的发展前景无限之下,选择背道而驰真的能够成功吗?

20201月疫情爆发,门店景气萧条,那个阶段每天都有在宣布关店的消息;肌后品牌依旧是不断地在投入,5月份品牌广告上映央视,八月份品牌签约投放天天向上广告,九月份登顶广州塔“小蛮腰”,这背后不仅是品牌的实力,更是对于美妆行业的实体经营来说,是一个重要的新起点。

肌后化妆品品牌敢于另辟蹊径,挣脱传统门店的创业开店模式,2018年开始肌后美妆共享店铺创建了一个不需要电商渠道的多渠道的全域经营方式,打破了品牌电商化之路。建立了一套实体新经营的化妆品门店。

肌后共享店铺

也就是说,全域增长背后带来的是思维的重大转型:单极的线性增长模型思维转为多极的、更广域的增长模型,需要更高阶的品牌管理、营销思维,应对更新一轮的考验。

肌后化妆品店进入渠道多元化,实体门店的人群和需求必然与电商平台不同,相对的产品、价格、内容、呈现形式需要针对性地做区隔,但是对每个渠道都制定不一样的产品,又成了悖论,那么,是要打造一款打爆所有渠道的单品,门店的流量又是如何来带动的?与1.85亿男性关注美妆类数值有什么联系?

肌后品牌当前主推面膜系列、清洁系列、特色单品系列、补水保湿系列、亮肤系列、紧致抗衰系列、舒缓抗敏系列、时尚彩妆系列等产品,强调产品的科学高效、轻奢优质、温和不刺激的特点,坚持用更多优质的产品为每一位顾客解决肌肤问题、重现美肌光彩。

创立之初就打造爆单单品——面膜,肌后水漾青春双宠面膜组合凭借品质实力与受众单品,从创立之初至今都是店铺的热销产品,并且这款面膜能带动店铺的客流量,店主可以不用发愁无人到店消费的困难。另外消费者不只是可以到店消费,改变传统实体门店单一形式。

肌后美妆共享店铺,不仅是为了解决门店与消费者的需求,在另外一方面是帮助更多创业者实现创业梦想,美妆KOL行业男性受众的月活去重用户规模达到1.85亿,主要集中在25-30岁这个年龄段,占比25.2%。其中46岁以上的男性在关注美妆KOL行业活跃占比达13.5%。他们关注面部及头部医美,如祛眼袋、治疗粉刺、植发等。其中祛眼袋的关注度占比TGI最高,为123.4。在这个点上,为肌后带来了两个优势。

肌后hind skin

门店设计前店后院的经营管理模式,消费者不仅能够享受产品的服务,还能够在店铺做皮肤管理,而这点是在众多化妆品专柜、线上美妆是无法体验到的,并且是能够想体验后消费的服务。解决的不只是女性消费者的美容管理,也能同时解决男性对于皮肤管理的问题,每位肌后店主都是经过肌后商学院总部的特训才能开业经营。

国潮美妆的兴起来说,目前是Z世代主流的流量聚集地,其内容与流量的变化能敏锐的反映年轻人的消费需求偏好。国产美妆品牌消费者主要为一二线城市的年轻女性,消费客群可能主要是学生、职场新人等。

消费者们随着经济的发展,对于自我的审美需求、自我实现的需要、超越需要在不断的升级,并且他们很有自己的消费个性。

肌后美肌共享体验店发挥主观能动性,让每一个顾客成肌后门店的合伙人,让他成为肌后的经营者和受益者。而将有意愿创业,却因为某种原因而无法实现自身价值,可从客户到合伙人的转变,让顾客不仅仅是进店消费,这样顾客的终身价值就被开发出来了,他的身份有了“质”的飞跃,从消费者变成了消费者+经营者的结合,让每一个爱美的女性,真实自信做自己。

肌后共享美妆

共享经济在我们的生活中无处不在,本质就是分享,就是创造价值。消费者意识也在不断变化升级,只有紧跟时代潮流,调整经营模式,把握好的发展趋势,才能真正在美容行业立足。 

在市场经济改革过程中,共享经济的崛起,也使得肌后美妆共享店铺全国品牌迅速发展。仅在短短2年内,布局广州、深圳、重庆、贵州、山东、山西、黑龙江、安徽、甘肃、江苏、福建、内蒙古等地区,变更了传统化妆品加盟模式和难题,成功帮助无数创业者成功创业开店,实现创业梦想。

新创的效率并不意味着开发更多产品或功能,而是努力把投入创造价值并促进增长的业务和产品中。换言之,成功的转型是走上一条发展可持续业务的康庄大道。

肌后美妆“共享店铺”模式!打造“共享店铺”,与合作商互惠互利,共担风险。一站式满足创业“新动线”。

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